紹介された人も、連絡する前に社名を検索しています。ファネル③理解・比較するの段階で、予算を抑えつつ信頼されるWebの最低限を、5つの問いで確かめます。
コラム
予算を抑えつつ信頼される、最低限のWebの整え方
セールスファネル｜③理解・比較する
コラム
導入事例ページが、比較検討中の背中を押す理由
「御社の事例は？」と聞かれて、送れる資料がない。ファネル③理解・比較するの段階で、導入事例ページが比較の決め手になっているかを、5つの問いで確かめます。
コラム
「あと一押し」の層に効く、リターゲティング
サイトを見て帰った人は、ほとんど自分から戻ってきません。ファネル③理解・比較するの段階で、あと一押しの層に判断材料をもう一度届けるリターゲティングの考え方を、3つの質問に答える形でまとめました。
コラム
値段で比べられる商売から抜け出す3つの視点
価格転嫁率はおよそ5割。交渉はできているのに通らないのは、比べられる土俵が「価格」しかないからです。ファネル③理解・比較するの段階で、値段以外の判断材料を相手に渡す3つの視点をまとめました。