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サイトを見て「ここに頼みたい」と思った人を、入力欄の多さや送信後の不安で逃していませんか。ファネル④行動するの段階で、問い合わせのハードルを下げる5つのチェックを整理しました。

価格転嫁率はおよそ5割。交渉はできているのに通らないのは、比べられる土俵が「価格」しかないからです。ファネル③理解・比較するの段階で、値段以外の判断材料を相手に渡す3つの視点をまとめました。

「完成してから公開」を待つ数か月にも、検索している人はいます。ファネル②興味を持つの段階で必要なのは1ページ分の情報。小さく公開して後から育てるサイトの持ち方を、3つの落とし穴から整理しました。

8年連続赤字から国産クラフトビール売上1位へ。よなよなエールが変えたのは商品ではなく「出会い方」でした。ファネル①出会うの段階で多くの会社がはまる3つの落とし穴と、その抜け出し方を解説します。

お客様は「出会う → 興味を持つ → 理解・比較する → 行動する → 関係を深める → ファンになる」の6段階を通って商品にたどり着きます。ファネルの全体像と、どこが細くなっているかの見つけ方をまとめた入門編です。